以下是一些成功应对柴油发电机组行业市场竞争的企业案例：

1. 卡特彼勒：

• 产品优势与创新：卡特彼勒拥有逾 80 年发电机组制造经验，产品具有先进的生产工艺、优异的配置和卓越的性能。例如，其发电机组具有出色的功率密度、优秀的瞬态反应性能、强大的带容性负载能力以及在恶劣环境下的持续输出能力，能够完美匹配数据中心、银行等对备用电源要求极高的场所。

• 多元化应用案例：在多个行业和项目中得到广泛应用，如为巴西博阿维斯塔岛搭建发电厂提供 34 台 C175-20 柴油发电机组，解决当地居民用电问题；为美属萨摩亚群岛提供 11 台符合 EPA Tier2 标准的 3516C 柴油发电机组，用于电力补充；还为腾讯西部最大数据中心提供 24 台柴油发电机组作为备用电源。

2. 潍柴动力：

• 技术突破与研发投入：2020 年发布全球首款突破 50% 热效率的商业化柴油机，树立了全球柴油机热效率的新标杆，这一技术创新提升了产品的性能和竞争力，也证明了企业的研发实力。

• 国际市场拓展：在国内市场赢得强大竞争力的同时，积极推进国际市场的布局。在俄罗斯建立办事处和完善配件网点，在越南、孟加拉国、土耳其、印度尼西亚等国家巩固和扩大市场占有率，在南非、苏丹、泰国、秘鲁等新市场抓住需求重点，发挥技术优势拓展业务，取得了显著的增长1。

3. 玉柴：

• 产品质量与性能优势：其自主研发的 V 型 16 缸大功率高端发动机 YC16VC，配套发电机组输出功率为 2400 千瓦，动力强劲。产品凭借可靠性高、加载能力强、省油耐用等诸多特点，受到市场欢迎。例如，在 2020 年复工复产步伐加快的背景下，成功狙击竞争产品，拿下订单2。

• 个性化营销模式：采取 “一国一案”、“一户一策” 的海外营销模式，根据不同国家、不同客户的具体需求，量身打造与其相适应的产品开发方案，将 “玉柴化” 与 “本地化” 有效结合。同时，不断完善海外服务网络，培养当地服务工程师和管理人员，提高服务效率。

4. 江苏威尔能：

• 质量与技术两手抓：具有十几年的专业经验，工厂通过各种验厂认证。以智能化柴油发电机组为特色，发电机组核心部分为自主研发，内控质量标准严格。不断改进产品，将更多的智能化技术运用到柴油发电机组中，提高产品的质量和性能，获得了客户的认可。

• 客户服务与满意度：重视客户的需求和满意度，以客户为中心，不断提升产品质量和服务水平。客户的支持与厚爱成为企业发展的源动力，在市场竞争中逆势而上。

5. 赛马力：

• 产品定制化服务：专注于发电机组的生产与研发，能够根据客户的特定需求，为矿山行业等客户定制化生产柴油发电机组。例如，为国外客户定制的 4MW 集装箱式柴油发电机组，选配潍柴博杜安系列机组，配备静音式集装箱，具有耗油低、排放低、防风沙能力强等特点，并提供全程技术培训。

• 坚持自主创新：在激烈的市场竞争环境下，将不断的自主创新作为企业发展的关键，在 “环保、高效、低耗、智能” 等方面走在行业前列，赢得了客户的信赖。

6. 中胜发电：

• 营销模式创新：在行业内较早实施大规模的网络营销新型模式，顺应智能化发展的趋势。在保证生产及产品质量的基础上，将主要精力放在销售和服务方面，通过电子商务平台开展网络营销，这种模式也被业内同行所借鉴和推广。

• 综合竞争能力提升：不断寻求技术合作，推动大数据、5G、云计算、移动互联等新兴技术与传统制造业务深度融合，提升集团的服务能力、管理能力、体系能力和综合竞争能力，以应对市场竞争。